“稀缺性"才是影楼商业的王道!

发布时间:2021-08-27 手机热度:892 电脑热度:19040

一直以来,我们影楼行业在今天面临的竞争环境,恐怕无出其右:

1.各领域产能严重过剩,物质极大丰富

2.各领域产品同质化严重,商业竞争极为惨烈

3.创新驱动不足,模仿、抄袭成风,蓝海转瞬变为红海

4.移动互联网、短视频、直播、智能推荐算法、大数据等技术手段日臻成熟

5.商业的新模式、新方法、新套路层出不穷,各种玩法形成各种圈子,各据一方

6.无论创业,还是生意都有空前的成功速度,但也有空前的能力门槛和失败概率

在这样的环境中创业、做生意,还有必然成功的王道吗?

其实,只要掌握商业本质,就能无视同质化竞争、透穿所有模式、套路,成就一番事业。

本文,将从策划的角度,分享“如何制造稀缺性”的5个方法,帮助大家通透商业本质,掌握制造稀缺性的能力,供大家参考。

一.全世界第一、不如这条街第一

一个小故事:

有一天,一个旅游团来到某个城市的夜市街区,大家慕名而来想吃烤鱼。

夜市有很多烧烤店,规模比较大的有三家,大家决定先逛一圈,看看再说。

第一家很豪华,门口写着“全中国第一好吃的烤鱼”,但客人明显不多。

第二家更豪华,门口写着“全世界第一好吃的烤鱼”,但客人还不如第一家。

第三家装修很普通,门口写着“这条街最好吃的烤鱼”,这家屋里屋外都是客人,还有一些客人在排队。

商业先要追求实效:

在商业上有人认为名头很重要,有人认为领军地位很重要,但实际上真正最重要的是实效。

没有实效支撑,没有客户,没有交易量,没有现金流,没有流量,没有数据,再好的套路也没用。

在吃烤鱼这件事上,游客的心理是“找到那家最正宗、最地道的本地老店”。

所以,当这个浮躁的社会中,很多人开始追求名头、地位、噱头、模式的时候,那些踏踏实实把产品做好的小店,成为了商业中最稀缺的存在。

与其争名头,不如捞实惠:

创业、做生意,赚钱最基础的是赚商品成本和销售的差价。

很多商业大师告诉人们还可以赚加盟的钱、培训的钱,股份的钱、资本的钱等等,但请注意,如果你的创业项目或生意,不是踩在了一个未来的风口上,有先发优势,那么你最好老老实实挣差价的钱。

可以说,百分之99的生意只能挣差钱的钱,也只有这个钱最实惠,而且“能挣这个钱”是挣之后所有钱的基础。

提醒:

资源稀缺性的生意,必然是国家管控的,比如石油、煤矿、矿石等等。

普通创业者、生意人要想成就事业,最简单的方式,就是在自己那个小范围,比如“街区”先成为第一,成为这个范围内满足客户需求最稀缺的商家。

图片


二、这条街第一,不如朋友圈第一,商业要追求突破边界:

一条街区的市场总量是稳定的,一个商家在某个街区做得再好,也会有天花板。

而且,某些街区几乎每天都会有新的店铺开业搞活动,又会抢走一部分客户消费。

如此,怎么突破自己的商业边界,就成为了一个永恒的话题。

于是,我们看到了美团、同城快递、到家服务、抖音本地的崛起,也看到了传统商家“加老板微信返账单的10%”等玩法的出现。

回归到个人身上,边界还是自己的人脉圈层:

在近十年里,我们经历了几波流量红利,比如微博、微信、公众号、社群、自媒体、短视频,以及如今的直播。

我们会发现,无论哪一波红利,总有一些人每次都能站在风口浪尖,玩得风生水起,也总有一些人要么压根儿就不玩儿,要么次次起个大早赶个晚集,投入很多,收效甚微。

本质上区别在哪儿呢?

真正的核心在于“个人定位带来的稀缺性价值不同”,简单说就是“在朋友圈里大家怎么认为你”:

  1. 这个人是做什么的,叫什么

  2. 这个人做的事,跟我有什么关系,对我有什么好处

  3. 跟这个人合作,对我有什么利益

提醒:

创业、做生意,要想突破自己的商业边界,就要给自己准确的定位,并在自己的朋友圈传递出清晰的信息“我是做什么的,我对什么人,有什么样的稀缺性价值”。

社区里那些隐形小超市的老板,在业主朋友圈里的稀缺性价值就是“无论多晚,那些柴米油盐、烟酒、食品等等,五分钟就能送货上门”。

在商业领域,你只要比别人多一个稀缺性的优势,就足够你打下一片市场了。

四、行业第一,不如细分领域第一

举几个例子:

茶叶的品种很多,比如龙井、乌龙、普洱、大红包,每个品种上,还有很多茶叶的品牌,而“小罐茶”另辟蹊径,以包装为标识,独创了“小罐包装的茶叶品类”。

年销售量超过20亿的小罐茶,作对的事情可能很多,但根本在于开创了茶叶的新品类。

类似小罐茶的还有“凉白开”,熟水凉白开在包装饮用水的细分领域异军突起,已成为重要的饮用水消费产品。AC尼尔森调查数据显示,2018年至2019年,以凉白开瓶装熟水为主要产品的今麦郎饮品已连续8个季度平均增速超过40%。

什么是细分领域:

以减肥这个市场为例,在减肥这个大的市场里,被人为划分出很多细分领域,比如以“生酮饮食减肥、代餐减肥、辟谷减肥、抽脂减肥、训练营减肥、中医减肥”等等。

那么,利用自己的优势,人为地为自己划分出一个“有别于其他所有市场的”新的细分市场,就创造了一个属于自己的品类。

什么是小众品牌:

当然,这种人为划分,最好能够切中客户的消费心理,比如:

小罐茶切中了消费者需要“大众共识的高档礼品茶”这个心理;

凉白开切中了消费者“喝生水怕拉肚子”这个担心;

训练营减肥切中了消费者“方法再好,自己一个人坚持不下来”这个痛点。

只要切中了消费者的心理、需求或痛点,那么产品就能获得这部分人的认同和追随。

有了自己一定量的粉丝,打开了这类消费者的新市场的品牌,就叫小众品牌。

提醒:

稀缺性的高级运用方法,是为自己的产品在市场中、在消费者心里开创一个新的品类,并以此形成一个小众品牌。

虽然广告法约束了我们不能在商业上宣传自己是第一、唯一、首创等等,但是我们不难发现即便如马云、雷军、库克、董明珠这些人,也都在自己的商业演讲、产品发布会上重复宣传自己在某个领域做到了第一或唯一。

五、所有第一,都不如在客户心里第一

举几个例子:

阿里在探索电商之初,没有人通过网络购买产品,因为买家担心付了款收不到货,卖家担心发了货收不到钱。

于是诞生了支付宝,通过第三方支付,网络交易双方都有权决定完成交易还是终止交易。

如此在支付宝的助力下,阿里才开启了此后十几年的飞速发展。

以至于在今天,一说到第三方支付,很多人首先想到的还是支付宝。

但是,从阿里剥离后的支付宝开始涉足金融领域,尤其是网贷产品让很多年轻人深受其害。

如今阿里的口碑出现了非常明显的反转,这背后的人心所向可见一斑。

格力的空调真的是世界第一吗?

“凉白开”喝了真的不会拉肚子吗?

小罐茶的茶叶真的很顶级吗?

喝王老吉,真的能治上火吗?

是不是、能不能,都不重要,重要的是消费者信了、或者想到了,这就够了!

客户价值才是王道:

商业说到底,是要为客户解决某种问题、创造某些价值,这其中对消费者起到安慰、鼓励、暗示、疗愈等等心理作用,也是价值的一部分。

所以,产品的客户价值就包含产品的功能价值和对客户的心理价值、社交价值等等。

小罐茶就是典型的具备社交价值的产品,脑白金就是典型的具备暗示、安慰价值的产品。

总结

无论是创业,还是做生意,无论同质化竞争多么惨烈,在商业本质上,我们从来就没有对手,只有伙伴。

如果有对手,那一定是我们自己,那个不学习、不进步、不提升、懒惰、自以为是的自己,而绝不是那个跟我们卖一样产品、抢一个市场的同行。

所谓伙伴,是指客户就是我们的伙伴。

我们创业、做生意,该努力的方向是:

帮客户解决问题,让客户在一个街区中快速地发现我们,在朋友圈里准确认知我们,在行业里排他性地认出我们,在细分市场里追随我们,在心里认为我们能帮他们解决问题、还很可靠、而且最懂他们。

如此,我们就是客户心理那个最稀缺的存在,我们被他们需要,愿意为他们用心地做下去。

而这,才是商业的王道,才是我们创业、做生意,真正的价值和意义所在!




标签: 影楼管理软件,博诚erp, 影楼管理
上一篇 下一篇 查看更多
标签导航
Tag navigation
博诚erp 影楼erp 影楼管理软件 影楼儿童软件 影楼软件下载 影楼选片软件 选片快手 影楼管理 影楼服务标准 影楼活动策划方案 影楼选片 影楼业绩提升 影楼摄控表 影楼财务 影楼财务软件 儿童影楼活动方案 儿童影楼微信营销 影楼提升二销业绩 影楼转介绍 影楼管理成本 影楼门市接单技巧 影楼门市接单帮助 影楼门市技巧 影楼客服调度帮助 影楼财务帮助 影楼摄影技术 影楼工资算法 影楼选片帮助 影楼数码帮助 影楼数码部 影楼团队建设 影楼会员管理 影楼流程管理 影楼员工管理 影楼考勤 影楼员工招聘 影楼微办公 影楼客户满意度 影楼邀约话术 影楼管理方法 影楼数据分析 影楼目标制定 影楼规章制度 影楼渠道 影楼摄影帮助 博诚软件功能 博诚软件客服 婚博会 影楼课程学习 上海婚纱摄影展