影楼门市如何更好的去做业绩(part1)

发布时间:2021-07-02 手机热度:389 电脑热度:11465

在做业绩赚钱这件事上,一直有这样几个问题困扰着许多门市销售、创业者、生意人:

  1. 面子到底重不重要?

  2. 放下面子就是跪舔吗?

  3. 如果不是,那什么是真正的放下面子?

  4. 放不下面子,真的赚不到大钱吗?

  5. 又该如何正确地放下面子,去挣到大钱?!

本文,将从策划的角度,分享“以上问题的答案”,以及“正确放下面子的5个方法和步骤”,篇幅较长分两个阶段解读,供大家参考。

先来回答前四个问题:

  1. 面子非常重要,面子背后是人情世故,是人际关系的基础之一

  2. 放下面子当然不是跪舔,跪舔是无底线的自我践踏,跟面子无关

  3. 真正的放下面子,是指放下虚荣而不是让人去不要脸,放下虚荣包含很多内容(见下文)

  4. 放不下虚荣,就真的赚不到大钱,即便赚到了也会滋生了更大的虚荣,就会凭运气赚到,凭实力亏掉

正确放下面子的5个方法和步骤,详细分享如下:(一)

一。做好定位

创业、做生意都是做服务,服务好客户、伙伴、股东和社会是本质

正确放下面子的第一步,是做好自己的定位,所谓定位定天下,其实创业者、生意人最重要的是定位自己。

创业者、生意人的社会地位,是面子问题的“社会根源”。

创业者、生意人在社会上到底是个什么地位,在学生和家长的心里其实是最清楚的。

孩子长大了,首选的是进入政府、机关、国企、医院、学校等机构,去打工、创业、做生意,是排在这些机构之后的最后选项。

但是,一旦创业成功、把生意做好,能赚到的钱,却又是上述那些机构所望尘莫及的。于是,这就滋生了一个心理现象,创业者、生意人这个群体,总希望通过成功来证明自己,重新获得社会地位和话语权。于是,我们看到了某些成功的企业家出现这样的现象:获得成功后,总想对社会指手画脚。

那么,创业者、生意人,到底该如何定位自己呢?

  1. 其实无论是政府、机关、医院、学校等机构,以及企业、个体户,都只有一个身份,那就是“为人民服务的服务者”

  2. 区别在于前者的“考核标准、服务报酬”,由国家负责发放;而后者“没有上级考核,服务报酬需要自己在服务中自行解决”

  3. 基于上一点,创业者、生意人的服务定位就非常清晰,那就是“客户是衣食父母”

  4. 但是,这与旧社会不同,服务者与被服务者之间,并不存在阶级对立关系,而是彼此需要、相互成就的关系

定位自己是服务者的角色,有什么好处?:

  1. 定位自己是服务者,就可以在任何时候,帮助自己找到正确的定位

  2. 能时刻明确目标对象是谁,存在哪些现状、问题、需求、痛点,能帮他们解决什么问题

  3. 能时刻定位和清楚,自己提供的服务存在哪些流程、标准、边界的问题,反思如何改进

  4. 以服务对象为师,用师者王,就能让自己保持清醒、远离浮躁迷惑,有效积累、成长,不断获得成就、成果

二。躬身入局

创业者、生意人要放下身段躬身入局,有个创业者、生意人的样子

正确放下面子的第二步,是自己躬身入局,是做什么要有一个做什么的样子。

为什么要躬身入局?

事实上,在创业者、生意人中,有相当一部分人是用“投机思维、资本思维”在做创业,简单地说就是“看准一个机会,待时机成熟,大举投资进入,期望成为抓住机会的成功者”。

这种做法不仅错误,而且贻害无穷:

  1. 但凡以投机思维、资本思维开启的创业项目,必定以自己眼光为出发点,谋求眼光、情怀、智慧等自我认可的回馈

  2. 而投机者和投资者并不入局,创业团队和负责人,会自动延续投机思维、投资思维,难以开展全面的“创业思考和探究”,对成功的渴求度也不会很高

  3. 于是,创业团队和负责人会挖空心思讨好投机者和投资者,谋求做出让投机者、投资者满意的“画面和结果”

  4. 而放下面子第一步“做好定位”,创业者服务客户定位,就被很隐蔽地改成了讨好者的定位,而客户、伙伴、股东、社会,这些本该被服务好的对象,却被遗忘、遗弃

  5. 创业者、生意人自己不躬身入局,把需要绞尽脑汁去创业的工作假手他人,以此开局,则败局已定

创业者、生意人该如何躬身入局?

躬身入局,就是把自己扔到事情里,放下身段、投入实干,不光真金白银的投入,还把自己的时间、精力、心思,全都投入到创业项目或生意中去。

(下期待续....)


标签: 影楼管理软件,博诚erp,影楼门市接单技巧
上一篇 下一篇 查看更多
标签导航
Tag navigation
博诚erp 影楼erp 影楼管理软件 影楼儿童软件 影楼软件下载 影楼选片软件 选片快手 影楼管理 影楼服务标准 影楼活动策划方案 影楼选片 影楼业绩提升 影楼摄控表 影楼财务 影楼财务软件 儿童影楼活动方案 儿童影楼微信营销 影楼提升二销业绩 影楼转介绍 影楼管理成本 影楼门市接单技巧 影楼门市接单帮助 影楼门市技巧 影楼客服调度帮助 影楼财务帮助 影楼摄影技术 影楼工资算法 影楼选片帮助 影楼数码帮助 影楼数码部 影楼团队建设 影楼会员管理 影楼流程管理 影楼员工管理 影楼考勤 影楼员工招聘 影楼微办公 影楼客户满意度 影楼邀约话术 影楼管理方法 影楼数据分析 影楼目标制定 影楼规章制度 影楼渠道 影楼摄影帮助 博诚软件功能 博诚软件客服 婚博会 影楼课程学习 上海婚纱摄影展